小红书的双十一

2025-11-21 10:07:58 IP,云手机功能,合作代理,手机端,手游挂机,教程,直播,群控

刚刚过去的双11，小红书电商成绩斐然，成交额突破1000万的商家数量同比增长达140%。据官方战报数据显示，在今年“1年1度购物狂欢”活动中，共有超100个品牌/店铺的成交额成功突破千万大关。其中，买手侧平均客单价达5000元以上，商家侧平均客单价则为2000元以上。

在小红书电商，人生产的内容形成了天然的场，进而推动了其中人与货的交易行为。这一场域脱离了传统的交易匹配关系，而是多种关系的共创和共生。

相比低价的诱惑，消费者在小红书的购买欲望来自情绪的强烈共鸣，笔记、直播，都在激发和创造需求；商品的价值也能够得到合理的认知，并且用户会在评论区、在群聊中主动讨论、求购，需求和共鸣被进一步放大。

在传统电商体系中，“人货场”的关系是一套相对固化的流程：平台先整合货品，再通过算法与流量工具吸引并匹配消费者，人被带到一个预设好的场中完成交易。

但在小红书，这套逻辑被彻底重塑。

从“人”开始，用户在平台内的旅程发生了根本上的改变。人们的需求不止在这里被满足，还在这里被创造。

一位小红书上的商家曾这样描述：在小红书用户不是被动消费内容，而是主动寻找“和我一样的人”。在他们找到与自己气质相近、生活方式相似、处境相同的人的过程中，往往能发现那些自己从未拥有的欲望和需求。

用户在同一条笔记下讨论、在评论区交换经验、在直播间追问细节，在更多同类内容的涌现中不断加深对产品和场景的想象——从“我也可以”，到“我好像需要”，再到“我现在就想试试”，最后到“我喜欢、我认可、我想分享给更多人”。

这与传统电商的模式截然不同。在货架式搜索环境里，用户带着既定需求而来，打开app前就已经知道自己要买什么。于是场景被压缩为挑选、比价、下单的线性流程，而用户需求越明确，选择就越理性，对价格也就越敏感。

相反，在算法推荐的环境里，用户往往在情绪驱动下快速决策，几乎从“心动”直接导向“下单”，缺少信息沉淀和消费想象的过程。这种模式或许能够爆发规模，但最终难以形成用户从认识到认可的闭环，无法成为持续的增长。

相比之下，小红书的社区氛围，使链路上的每个环节都不再是一个孤立的动作，而是从心动、理解、共鸣，到使用后分享，并形成认可的完整旅程。

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