拼多多海外版Temu在美国应用市场下载量高居榜首

市场调研机构Sensor Tower数据显示，上个月美国人在苹果App Store和Google Play商店中下载最多的前四名App全部来自中国，其中高居第一的是拼多多旗下电商平台Temu。

自去年第四季在圣诞假期的购物旺季，全美下载次数达1,300万次，并已成为美国增长最快的应用程序之一。

Temu为什么这么吸引美国民众？在如今社会经济不景气，物价飞涨的时期，Temu的机制对美国普通民众是非常有诱惑力的，只要多找朋友“砍一刀”就能买到比原价便宜一半甚至更低的商品。

Temu在美国受欢迎有原因

Temu的收割逻辑在于：像素级复制在国内的薅羊毛机制。首先是拼低价，Temu上的商品价格对于美国人来说实在是难以拒绝：0.4美元的耳环、0.5美元的LED小台灯......各种超低价商品，让北美用户大开眼界，直呼上瘾。

有人将Temu的价格与shein、亚马逊等美国其他电子商务平台上的类似产品进行了比较，发现Temu具有无与伦比的价格优势。除了超低的价格，让很多用户为之疯狂的，还有它的“砍一刀”赢奖励的套路，已经出现了大面积的人传人现象。

正如曾经在国内推广的手段一样，Temu推出早期，搞的还是拉新奖励那套，奖励的方式多种多样，不过有一条定律不变，那就是拉的人越多，相应的奖励就越高。如果一个新用户被成功邀请注册，邀请人和受邀者下单都将得到六折优惠。

此外，Temu还推出了一系列活动，包括“1美分选1”及“用户晒单赢奖金”。注册的新客户订单满60美元将获得满减30美元的优惠券。在这样一系列“薅羊毛”活动的攻势下，无数海外用户主动加入到了宣传Temu的队伍中。

美国媒体和观察者对Temu的看法

Coresight Research首席执行官黛博拉·温斯维格指出：“现在判断Temu是否能够维持这些极低的价格、免费送货和其他福利还为时过早。”她认为，Temu并不能自我造血，而是严重依赖母公司的资金输送。

Coresight Research首席执行官黛博拉·温斯维格指出：“现在判断Temu是否能够维持这些极低的价格、免费送货和其他福利还为时过早。”她认为，Temu并不能自我造血，而是严重依赖母公司的资金输送。

Marketplace Pulse发布的一篇报告表明：“中国制造（Made by China）切断了美国国内制造——许多购物者不关心或者无力关心商品的产地；SHEIN代表了中国式营销（Marketed by China）——它在Instagram上的粉丝数量超过了亚马逊、沃尔玛和全球速卖通的总和；而Temu则代表了中国式销售（Sold by China）——正在淘汰着美国国内零售商。”

Temu面临的挑战

1.线上购物和线下购物的攻守之势正在互换。

据报道，疫情带来的“居家红利”出清后，美国消费者正在回归线下实体商店。《华尔街日报》去年12月援引美国零售联合会（NRF）的数据称，电子商务占所有零售购物的比例为16.4％，低于大流行高峰时的18.8％。这对Temu等线上购物平台而言，将是一个不小的冲击。

2.“低价”这一竞争优势的逻辑，可能将受到美国宏观经济形势的底层冲击。

美国劳工统计局2月14日发布的数据显示，美国1月CPI同比增长6.4％，是2021年10月以来的最小同比涨幅。同时，这也是美国CPI同比涨幅自2022年6月创出40年来峰值9.1％后连续7个月下降。

从去年12月开始，美国物价涨势和加息步伐放缓的走势已经相对清晰，美国现在的通胀压力集中在服务业上面，商品价格已经有明显下降。对于主打低价的Temu而言，其他渠道商品价格的下降，或许也是一个潜在的压力。

3. “好友砍一刀”模式在北美国家还可能触发法律风险。在国内“砍一刀”就曾被专业律师公开诉讼，最终以拼多多败诉补偿结案。虽然这一案例并未成功将拼多多的“砍一刀”业务击垮，但绝对意味着，如果上纲上线到法律层面，“砍一刀”存在极大法律风险。

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云手机资讯哥编辑