出海引流常用的6个社交媒体营销平台
通过社交媒体营销是实现引流的有效方法，国内产品可以以短视频、直播等形式在国外社交媒体上营销传播，以此来增加曝光和国外用户等关注，最终达到推广产品的目的。
出海企业可以在社交媒体上创建自己的官方账号，日常发布内容和相关活动，与粉丝互动交流，也可以在社交媒体上投放广告，如推荐的信息流广告等。
选择合适自己企业的社交媒体营销平台很关键，使用合适的社媒平台，往往可以利用较低的成本博取更大的利益。下面我们来介绍一下出海引流常用的6个社交媒体营销平台，除了大家熟悉的Facebook，还有Quora、Pinterest、Instagram等。
Facebook是全球最大的社交媒体平台，每天在线的活跃用户超过20亿人。
在跨境电商的发展过程中，是离不开Facebook运营推广的，特别是软文营销更容易被用户接受，可以有效的提高跨境电商的收益，提升形象。
对于跨境电商卖家来说，Facebook是一个强大的营销工具和超级流量来源。如果我们能好好利用这一工具，不但可以在facebook平台上大量宣传自己的产品和品牌；还可以把流量引导到自己的独立站或者亚马逊店铺，提高亚马逊的销售和排名。
Facebook引流的几种方式：
1.基于Page的品牌社交媒体账号运营
2.基于Instagram的品牌社交媒体账户运营
3.付费广告推广
4.直播引流
5.网红KOL合作推广
6.marketplace引流获客
7.基于messenger的添加好友微商做法
8.Facebook小组社群运营
9.一键分享插件植入
Facebook大多数的实用引流功能都是免费的，大家可以最好能学习好相关技巧，不花冤枉钱。
Pinterest起初是一个图片分享平台，4.33亿月活、女性群体为主。
与instagram不同吗，Pinterest上的用户大多是主动去搜索自己需要的图片、并收藏转发，有着极强的目的性，这也意味着在Pinterest上的产品引流转化率特别高。
根据statista，32%的Pinterest用户在18-24岁，78%的用户是女性，年轻用户每年以50%的速度进行增长。除了女性为主，Pinterest用户还具有黏性强、购买意愿高、购买力强、高收入群体多的特点。
什么类型的商家适合用Pinterest做引流？
大部分产品类型的卖家都可以用Pinterest来做引流，特别是可以用图片来展示产品的商家，例如装饰品、服饰等。
另外B2C比B2B模式更合适，但这个结论并不完全适用所有情况。很重要的一点是看你的受众群体与Pinterest的目标受众群体是否重叠。如果你是卖挖掘机的B2B商家，那并不太符合。如果你是卖袜子的B2B商家，那么也可以找到一次买100双的买家。
怎么在Pinterest上运营？
在做推广前，卖家要明确3个点：目标人群是谁？目标人群痛点？产品能提供什么价值？确定后再通过Pinterest创建推广内容吸引更多目标用户。
在制作推广内容时，卖家可以按照这个组合来打造有价值的内容：号召性用语+讲故事+高质量图片+精准关键词。
号召性用语+讲故事：人会出于情感冲动购买产品，而讲故事是触发情感的好办法。多尝试号召性用语和讲故事，可以更好地与用户建立情感联系，塑造好的品牌形象。
高质量的图片：视觉是Pintere的核心，高质量的图片能更快的抓住用户眼球。卖家需要保证图片的清晰度，尽量让图片空白或者多余部分的比例控制在30%以下，最后记得带上具有吸引力的文字。
精准关键词：Pinterest用户一般是通过搜索关键词来找到自己想要的产品。打上标签，可以让用户在点击标签或者搜索关键词时候更快地看到你的产品。卖家也可以借助Promoted Pins等工具找一些热门关键词来设置标签。注意，一个图片里面的标签控制在2~3个就够了，太多可能会被归为垃圾账号。
TikTok
TikTok现在已经覆盖了将近200个国家，日活在十多亿，下载量更是达到了30多亿。
tiktok几种免费引流方式：
1.视频上热门
大家可以想办法在个性签名、评论区等相关区域留联系方式，通过视频热门的方式吸引用户进你的主页，从而引流到自己的售货平台。
目前在TikTok主页上挂链接需要粉丝达到1000及以上才能挂这些个性介绍。
2.热评引流
在别人的热门视频下面，评论一些段子或者具有吐槽性的句子，别人看到你的评论觉得你有意思，就会点进你主页看一下。
3.评论区引流
一般热门评论会优先显示，错过了当热评的机会，你可以去当热评的热评，很多人是是喜欢点开热评的评论看的。
4、关注回关引流
现在TikTok是可以通过邮箱免费注册账号的，你可以多注册几个账号找一个目标博主账号去关注他的粉丝，这些就是你的精准用户，一般情况下，普通用户是会对自己新增的粉丝好奇的，他们点进你的主页看就达到了引流的目的。
注册海外TikTok账号需要IP，GPS定位精准，设备底层硬件参数、手机所处区域参数都要处理的和当地环境一样。
Quora
quora是美国版的知乎，是全球最大的知识问答社区，目前月活用户超过3亿。
Quora用户有着明确的兴趣和问题，这为企业提供了与特定目标受众连接的机会。通过在相关话题上回答问题或发布有价值的内容，企业可以吸引潜在客户的注意力。
品牌建设和信任： 在Quora上建立专业且有见解的声誉，有助于企业树立信任和专业形象。有效的回答能够提高品牌的可信度，使潜在客户更有可能选择与之合作。
SEO优化： Quora在搜索引擎中排名很高，回答和内容在搜索结果中出现的可能性也很大。因此，通过关键词优化的回答，可以提高品牌的曝光率，吸引更多潜在客户。
拥有强大的定位功能、用户分析功能等，让Instagram Ads 成为近年来品牌出海和跨境电商的首选，而且Instagram 有不同类型的投放方式，包括视频、图片、story 等适合不同行业的需求。对于Instagram的营销，首要考虑的是如何增加曝光率以及品牌粉丝的关注以下列处几点小技巧。
1.前期的准备：主页的信息、品牌的故事
外贸卖家在准备账号之前可以先关注同类型的商家或者网红博主，学习这些账户的运营模式，发布品牌的故事或者理念相关的帖子作为首帖。
2.帖子/story的内容：将品牌尽量在内容当中最大化地显示
外贸卖家需要十分重视这一点，因为这是能留住粉丝的最大原因，那就是发布的所有帖子都需要美观，能够一眼吸引别人留下。
而且在内容里面需要有代表到自己公司的品牌，那么在这个时候的文案可以品牌的故事相连接，这样可以给粉丝留下更多的品牌印象。
3.善用标签（hashtag）：
如同国内的微博一样，instagram也有标签功能，只是这里叫hashtag。它如同微博的标签一样，其功能就是聚合带有某种标签的相关性内容。hashtag和微博标签的发布方法不同，微博是两个##夹标签内容，如“ #标签内容# ”，而hashtag标签只一个#，如“#标签内容 ”，要记住“标签内容”后面有一个空格，用以以分隔两个标签。比如发布一条多标签内容就会是这样的：这是一双运动鞋#鞋子 #运动鞋 #篮球运动鞋。
LINE
LINE是韩国互联网集团NHN的日本子公司NHN Japan推出的一款即时通讯软件。于2011年6月正式推向市场，全球注册用户超过4亿。LINE的"聊天表情贴图"有超过250种，让用户在使用Line时多了一个心情传达的工具。
在日本和中国台湾最常用的聊天软件是LINE，LINE在日本拥有约8,200万月活跃用户 ，中国台湾地区共约2300万人口，LINE的中国台湾分公司拥有2100万用户。
Line推广方式有哪些
LINE官方号营销，官方号类似于微信公众号，写文章发布内容，打造属于自己的品牌、粉丝。LINE官方账号的各项功能及营销包括好友一对一营销、群发讯息、图文讯息、图文选单、积分、优惠券、问卷调查、AI自动回复、通话聊天、贴文。
LINE定位式营销，是配合官方账号的。以LINE Beacon为中心，当用户进入讯号范围，就会收到你的官方账号讯息內容，达到商品曝光、吸客效果。运用蓝牙讯号发射装置，能把店家的特色服务、促销讯息，发送到邻近消费者的手机LINE上，吸引顾客登门拜访买气直直升。可以选择使用官方帐号管理后台或API串接的方式，设定LINE Beacon讯息。
LINE信息传送营销，运用LINE通知型讯息，将重要通知透过官方帐号传送给顾客。
优势：传送快直达引导顾客加入官方帐号、扩大您的好友池，成本费用低。
以上就是常用的6个社交媒体营销平台，选这合适自己公司的平台，并利用好平台上一些免费的、付费的功能可以助力您的产品出海引流。
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