小红书电商出海领航计划

3月10日，小红书正式推出【电商出海领航计划】，标志着其从“生活方式社区”向“全球化电商平台”的战略转型。

作为国内首个以“内容+电商”模式出海的平台，小红书此次计划首期覆盖美国、中国香港及澳门市场，提供线上交易、贸易出口、跨境支付、本地化运营等全链路服务，帮助商家突破地域限制。

在互联网流量日益饱和的今天，获取新用户尤其是高价值的美国用户，可谓难上加难。在TikTok美区被短暂封停期间，2025年初小红书意外迎来了“天降流量”，迅速成为美国用户的替代选择，日活用户激增。尽管随着TikTok恢复正常运营，这股流量红利逐渐消退，但小红书显然没有放过这次机会。

根据计划，商家签署协议后，可直接通过小红书主站生态，在笔记、直播、店铺等多种场域内一键触达海外用户。小红书还整合了AI翻译、物流支持和一站式后台管理等服务，进一步降低商家出海的运营门槛。目前，该计划已进入内测阶段，仅邀请部分有供应链能力和运营经验的商家入驻。

对于已在国内市场建立优势的商家而言，这无疑是一个不可错过的战略机遇。

对于已经在海外开展业务但尚未形成品牌认知的企业，小红书提供了一个绝佳的品牌建设平台。与传统的跨境电商平台不同，小红书以“内容+电商”为核心，通过笔记、直播、店铺等多维度的内容生态，帮助商家与海外用户建立深度连接。

所以，已在海外开展业务但尚未形成品牌认知的企业，可借助小红书完善品牌建设，提前布局。这部分企业可以从以下几个方面展开行动:

①内容种草先行:通过发布高质量笔记和短视频，结合本地化语言和文化特点，吸引目标用户关注。

②品牌故事打造:借助小红书的社区属性，讲述品牌背后的故事，增强用户的情感认同。

③直播互动增粉:通过直播与用户实时互动，展示产品特点和使用场景，提升品牌曝光度和用户粘性。

提前布局小红书，不仅能帮助企业在海外市场快速建立品牌认知，还能为后续的销售转化奠定坚实基础。

小红书的覆盖面一定是往全球化方向发展的。针对这一趋势，商家可优先夯实华人圈层，逐步拓展至更广泛的海外市场。华人用户作为小红书的“基本盘”，既是品牌出海的第一站，也是全球化布局的跳板。

商家可以选择美国、中国香港或澳门等首期覆盖市场中的某一个，或者聚焦于某一类产品线进行试点。通过小范围试水，商家可以快速验证内容策略、产品定位以及用户需求的匹配度。

小红书作为平台方，会根据市场反馈和战略目标不断调整政策和资源支持。商家需要密切关注平台的动态，例如:跨境支付工具、物流支持政策或流量扶持计划。

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