什么是koc？

koc是指能够影响他人的普通消费者，英文全称是“Key Opinion Consumer”，直译过来即“关键意见消费者”。

koc不是大v明星或公知，他们分享的是自身的经历体验，可能会与我们普通大众有着更多相似的生活环境、消费习惯等，更能产生共鸣和认同感。

koc的文案表达描述比较质朴、直接，创作手法比较简陋，话糙理不糙的感觉，但不妨碍达到高效宣传种草但效果，可以将曝光实现高转化（私域流量）。

koc往往可以直接与访客一对一交流互动，没有与kol（kol的定义）的距离感，这也许就是koc的最大优势。

如果把普通消费者、koc、kol看作一个金子台，数量众多的普通消费者是塔基、koc就是中间的腰身、塔尖是kol，kol数量少，有着较高的知名度、最高的影响力，往往可以引爆产品、推动产品的流行。koc不像kol这样长期在某一垂直领域内容创作，受到较多的人关注，但是koc对消费者购买行为有着强有力的影响。

当今有着许多引流营销平台，不管粉丝量多与少，只要能写出高互动的优质内容，就可以获得更多的流量。许多普通用户都可以在抖音、小红书等平台上挂上商品的链接，通过自己内容种草用户去消费。koc也有着大量的商业合作机会也能变现，从而鼓舞更多普通人创作更优质的营销内容。

引流营销平台有许多，大家都可以尝试，找到适合自己的，小红书、b站就是不错的平台，分发机制采用去中心化流量分发，给予中长尾内容更多的曝光机会。从创作者的结构来看，头部博主只占了3%左右，腰部及以下博主占据了97%，新人博主还有很大的机会。

互联网已经过了人口和流量红利的暴增期，目前的互联网需要更新的力量来加入。因此，在最近两年，AI、小程序等新应用载体开始进入人们的视野当中，私域流量的重要性也凸显了出来。在未来互联网的发展中，流量已经到达了瓶颈期，天花板早已冲破，在有限的流量当中笼住更多的私域流量才是关键。koc就是这其中的一股新生力量，给他人推荐、介绍自己用过的好的产品，种草更多的消费者。

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